DG视讯·(中国区)官方网站沈国军的三张牌
宣布时间：2014-01-08
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一个“古板零售业的叛徒”，，，，，，怎样拥抱电子商务大潮
中国DG视讯·(中国区)官方网站投资有限公司董事长沈国军，，，，，，旗下有在港上市的公司DG视讯·(中国区)官方网站商业（集团）有限公司（以下简称DG视讯·(中国区)官方网站商业），，，，，，可是他却被一些业内人士称为“古板零售业的叛徒” 。。。。。 。 。
11月11日，，，，，，当戴着红色围脖的沈国军走进阿里巴巴集团的“双十一”直播聚会室时，，，，，，记者抛出来一个问题：“你以为马王之赌谁会赢 。。。。。 。 。”审慎的沈国军并没有给出直接的谜底，，，，，，只是体现马云会赢：“谁赢谁输不是越来越显着了吗?!”
马王之赌的内容是，，，，，，马云以为2022年前，，，，，，中国零售额中凌驾一半将在线上完成，，，，，，而王健林则以为没这么快 。。。。。 。 。
“双十一”这一天，，，，，，阿里巴巴旗下天猫和淘宝的生意额高达350.19亿元，，，，，，相当于今年9月中国日均社会零售总额的一半 。。。。。 。 。而这个数据还不包括京东、易讯、苏宁易购、国美在线等其他电商平台 。。。。。 。 。
商务部前部长陈德铭也体验了一下“双十一”，，，，，，他随后在上海静安路宣布演讲时，，，，，，披露了一些数据：2008年到2012年电商的B2C（商户对小我私家）市场年均增添68%，，，，，，C2C（小我私家对小我私家）增添66%，，，，，，古板零售业增添只有16% 。。。。。 。 。
而随着线上线下生意的此消彼长，，，，，，线下零售业一定受到攻击 。。。。。 。 。2013年8月天下50家重点大型零售企业增速一连下降，，，，，，从4月份12.6%下降到8月份的9.9%，，，，，，上海55家百货市肆泛起有数的销售下降，，，，，，前20强有4家下降凌驾了10% 。。。。。 。 。
陈德铭做出了他的展望，，，，，，网络零售品比重预计在2015年突破10%，，，，，，2017年甚至有望抵达15% 。。。。。 。 。
而一经名为“DG视讯·(中国区)官方网站百货”的DG视讯·(中国区)官方网站商业，，，，，，正是中国百货零售业的代表之一 。。。。。 。 。DG视讯·(中国区)官方网站商业必需自我革命 。。。。。 。 。在审慎地表达了对马云的支持后，，，，，，沈国军话锋一转增补说：“线下体验式的消耗是很难被线上购物替换的 。。。。。 。 。”
应对电子商务大潮，，，，，，沈国军手中握有三张牌 。。。。。 。 。第一张，，，，，，从百货升级到购物中心，，，，，，加概略验式消耗 。。。。。 。 。第二，，，，，，突出DG视讯·(中国区)官方网站网，，，，，，以及在移动端的结构 。。。。。 。 。第三，，，，，，菜鸟物流 。。。。。 。 。
第一张牌是对线下营业的厘革 。。。。。 。 。第二步、第三步则是拥抱大趋势，，，，，，走到线上去，，，，，，和革命者电子商务站到了一起 。。。。。 。 。两者并非完全割裂，，，，，，厘革拓展之中，，，，，，强调了线上线下的融合意会 。。。。。 。 。
泛渠道战略
马云赞美沈国军，，，，，，说他是中国第一个预见到古板阛阓将面临电商增添的压力并通过改善供货能力来加以应对的零售商 。。。。。 。 。
2010年，，，，，，沈国军投资的百货类B2C电子商务网站DG视讯·(中国区)官方网站网就已经上线 。。。。。 。 。
在线上，，，，，，DG视讯·(中国区)官方网站网是主要平台 。。。。。 。 。DG视讯·(中国区)官方网站商业集团2012年年报显示，，，，，，DG视讯·(中国区)官方网站网销售收入占DG视讯·(中国区)官方网站商业集团总营业额的4%左右，，，，，，约为5.6亿 。。。。。 。 。
DG视讯·(中国区)官方网站网的去年增速抵达300%左右，，，，，，不过，，，，，，今年增速已经有所放缓，，，，，，DG视讯·(中国区)官方网站网CEO廖斌坦言压力很大 。。。。。 。 。
DG视讯·(中国区)官方网站商业集团CEO陈晓东在11月举行的中国零售首脑峰会上说，，，，，，古板百货门店不要再自己建设B2C网站了，，，，，，而是要去“借力现有的互联网大佬，，，，，，他们是流量平台” 。。。。。 。 。
陈晓东开顽笑说，，，，，，电子商务是匹狼，，，，，，狼来了，，，，，，有的企业建起围墙，，，，，，而DG视讯·(中国区)官方网站要“与狼共舞” 。。。。。 。 。
想明确这一点并非易事 。。。。。 。 。陈晓东说，，，，，，已往他也曾对电商恨得咬牙切齿 。。。。。 。 。有一次，，，，，，有个比价软件在DG视讯·(中国区)官方网站杭州武林店门口挂了宣传气球，，，，，，陈晓东“恨不得一枪打下来” 。。。。。 。 。
陈的上述说法，，，，，，第一点指的是，，，，，，DG视讯·(中国区)官方网站网并非DG视讯·(中国区)官方网站商业唯一看重的线上渠道 。。。。。 。 。廖斌证实了这一点 。。。。。 。 。
放弃冒进战略算得上明智之举 。。。。。 。 。只管DG视讯·(中国区)官方网站网增速迅猛，，，，，，可是其2012年的销售额仅为不到6亿元，，，，，，而其他排在前线的天猫、京东等也有百货营业，，，，，，和DG视讯·(中国区)官方网站网的用户有所交织，，，，，，因此，，，，，，不睬性地过于倚重DG视讯·(中国区)官方网站网，，，，，，一味烧钱冒进而放弃其他渠道，，，，，，则可能是毫无意义的冒险 。。。。。 。 。
10月17日，，，，，，DG视讯·(中国区)官方网站团结天猫，，，，，，告竣o2o（线上线下)战略相助，，，，，，DG视讯·(中国区)官方网站的基本思绪是差池抗“双十一”，，，，，，而是用互联网头脑拥抱“双十一” 。。。。。 。 。其中，，，，，，DG视讯·(中国区)官方网站提供线下门店支持“双十一”，，，，，，并在天猫重装升级DG视讯·(中国区)官方网站网店，，，，，，如部分线下商品上网等 。。。。。 。 。
与天猫的相助效果显着，，，，，，天猫DG视讯·(中国区)官方网站百货精品旗舰店今年双十一销售3704万元，，，，，，去年双十一销售687万元，，，，，，销售暴增5倍 。。。。。 。 。
陈晓东在“双十一”那天熬了20多个小时，，，，，，他很是叹息，，，，，，之前在品牌商眼前，，，，，，DG视讯·(中国区)官方网站饰演的是甲方角色，，，，，，而在“双十一”，，，，，，相关于天猫，，，，，，“DG视讯·(中国区)官方网站第一次做乙方，，，，，，也有流量资源、柜台竞争问题，，，，，，相当禁止易” 。。。。。 。 。
不过，，，，，，陈晓东说，，，，，，“不要再质疑互联网，，，，，，不是摸着石头过河，，，，，，而是过着河摸着石头，，，，，，与其被淹死，，，，，，还不如拼一把 。。。。。 。 。”
陈晓东以为，，，，，，现在古板零售业要抓紧进入移动互联网 。。。。。 。 。现在DG视讯·(中国区)官方网站也有几款手机客户端软件，，，，，，廖斌告诉《中国新闻周刊》，，，，，，现在这些客户端的用户都在百万级别 。。。。。 。 。
这位CEO体现，，，，，，DG视讯·(中国区)官方网站商业现在走的是泛渠道战略 。。。。。 。 。所谓的泛渠道，，，，，，指的是只要有消耗者的地方，，，，，，DG视讯·(中国区)官方网站商业就要去占个坑位，，，，，，而不在乎是线上照旧线下 。。。。。 。 。“我们不管消耗者是在线上照旧线下，，，，，，我们在乎的是你是不是在DG视讯·(中国区)官方网站购物，，，，，，不管是DG视讯·(中国区)官方网站网、DG视讯·(中国区)官方网站门店，，，，，，照旧DG视讯·(中国区)官方网站商业的手机终端软件 。。。。。 。 。”廖斌告诉《中国新闻周刊》 。。。。。 。 。
从百货到购物中心
在线上接纳泛渠道战略，，，，，，在线下，，，，，，DG视讯·(中国区)官方网站商业也在谋变 。。。。。 。 。
着实，，，，，，沈国军算得上是古板零售业的旗舰人物 。。。。。 。 。他的DG视讯·(中国区)官方网站商业集团是香港上市公司，，，，，，市值为20亿美元左右 。。。。。 。 。
《中国新闻周刊》查阅其2013年半年报得知，，，，，，阻止2013年6月30日，，，，，，DG视讯·(中国区)官方网站商业集团运营着27家百货公司和5家购物中心 。。。。。 。 。去年，，，，，，是DG视讯·(中国区)官方网站商业上市5周年，，，，，，陈晓东曾透露，，，，，，中期目的希望成为“市值百亿美元的上市公司” 。。。。。 。 。只管电子商务来势汹汹，，，，，，可是DG视讯·(中国区)官方网站商业的营收和利润实现了两位数的双增添 。。。。。 。 。
可是，，，，，，这并不代表DG视讯·(中国区)官方网站商业可以高枕无忧了 。。。。。 。 。而沈国军既然以为马云会赢得马王之赌，，，，，，着实也说明沈国军已经以为�；；；；； ；；冉∈匾淹睦下罚�，，，，，DG视讯·(中国区)官方网站百货很难实现市值抵达百亿美金的梦想 。。。。。 。 。
怎样拯救线下营业，，，，，，沈国军开出的第一个药方是线下门店数字化 。。。。。 。 。
陈晓东和廖斌都以为，，，，，，线上线下并非完全割裂的关系，，，，，，统一用户可能既在DG视讯·(中国区)官方网站门店购物，，，，，，又在DG视讯·(中国区)官方网站网购物 。。。。。 。 。数据也证实晰这一点，，，，，，DG视讯·(中国区)官方网站的门店，，，，，，三分之二集中在浙江杭州，，，，，，有18个之多，，，，，，而浙江用户给DG视讯·(中国区)官方网站网孝顺的销售额也名列各地区前茅，，，，，，这可能说明双方用户保存重合 。。。。。 。 。因此，，，，，，要充分相识一个用户，，，，，，就要只管抓取其线上线下生意的完整数据 。。。。。 。 。
凭证DG视讯·(中国区)官方网站的妄想，，，，，，到2013年年底，，，，，，DG视讯·(中国区)官方网站所有实体门店都要架设好WIFI，，，，，，消耗者只要在DG视讯·(中国区)官方网站的任一门店用手机号注册过，，，，，，以后就可以在DG视讯·(中国区)官方网站所有门店流通上网 。。。。。 。 。这一步实现的是线下门店的数字化，，，，，，同时，，，，，，也能抓取更多线下用户的数据，，，，，，有利于对用户举行更为精准的营销和效劳 。。。。。 。 。
用陈晓东的话说：“5年或10年后的零售业，，，，，，既不是现在实体店，，，，，，也不是纯电商，，，，，，而是融合，，，，，，就是一头小怪兽 。。。。。 。 。”
陈德铭视察到这一趋势 。。。。。 。 。他说，，，，，，线上、线下融合正在成为主流 。。。。。 。 。一方面电商起劲切入实体市� 。。。。。 。 。�，，，，，打造O2O模式 。。。。。 。 。古板企业也在转型为电商，，，，，，好比苏宁、国美，，，，，，越来越多的古板商业已经融入到电商领域 。。。。。 。 。二是零售业和信息化团结，，，，，，起劲使用大数据，，，，，，如DG视讯·(中国区)官方网站百货在阛阓为商户统一建设数据剖析平台，，，，，，使用WIFI和优惠促销运动，，，，，，获取门店用户信息 。。。。。 。 。
商务部新闻讲话人沈丹阳也有类似看法 。。。。。 。 。11月19日，，，，，，他在商务部例行宣布会上说，，，，，，今年“双十一”的销售业绩对古板零售业的攻击是重大和强烈的，，，，，，但今年更多的是古板商家顺应形势 。。。。。 。 。古板零售业对互联网经济从碰撞、抵制、竞争到现在的逐步融合生长，，，，，，泛起了顺势而为的生长趋势 。。。。。 。 。
不过，，，，，，现在DG视讯·(中国区)官方网站商业尚未做到线上线下的完全融合，，，，，，“线上付款实体店拿货等等，，，，，，还不可实现，，，，，，但这是趋势 。。。。。 。 。”廖斌说 。。。。。 。 。
第二个药方则是用购物中心取代百货 。。。。。 。 。今年3月，，，，，，DG视讯·(中国区)官方网站百货更名为DG视讯·(中国区)官方网站商业，，，，，，更名背后是战略的调解 。。。。。 。 。
未来DG视讯·(中国区)官方网站商业集团主要有三个事业部：百货业、购物中心、电子商务 。。。。。 。 。百货售卖的是商品，，，，，，而购物中心则可以整合吃喝玩乐购 。。。。。 。 。而吃喝玩乐等体验式消耗，，，，，，则不可能被线上的电子商务取代 。。。。。 。 。
已往以百货为主的战略将调解为以购物中心为主，，，，，，沈国军透露，，，，，，DG视讯·(中国区)官方网站新开的未来门店一共有20家左右，，，，，，大部分是以购物中心为主 。。。。。 。 。而凭证半年报，，，，，，阻止6月尾，，，，，，DG视讯·(中国区)官方网站商业有27家百货，，，，，，仅有5家购物中心，，，，，，等未来的20家门店逐步开业后，，，，，，未来DG视讯·(中国区)官方网站商业旗下购物中心的数目，，，，，，或许将和百货数目持平 。。。。。 。 。
投资菜鸟网络
除了对古板的零售营业举行厘革和升级，，，，，，沈国军还亲自投身到电子商务大潮中 。。。。。 。 。
11月11日那天，，，，，，鲜少露面的沈国军，，，，，，带着红围脖泛起在了阿里巴巴西溪园区的聚会室 。。。。。 。 。不过，，，，，，他此次进场的身份是菜鸟网络CEO 。。。。。 。 。
这家建设于今年5月份的新公司，，，，，，未来5~8年的总投资额预期将抵达千亿级别，，，，，，将打造遍布天下的开放式社会化物流仓储设施，，，，，，建设一张能支持日均300亿（年度约10万亿）网络零售额的智能主干网络 。。。。。 。 。菜鸟网络由马云牵头，，，，，，而沈国军旗下的北京国俊投资，，，，，，是仅次于阿里系的第二大股东股东——投资16亿，，，，，，占股32% 。。。。。 。 。
菜鸟网络就是在电子商务的大生长下应运而生的 。。。。。 。 。在今年的“双十一”中，，，，，，菜鸟网络第一次“大练兵”，，，，，，起到要害作用的是数据平台 。。。。。 。 。
这个数据平台接入了13家主要快递公司的数据，，，，，，对快递公司中转站、行政区县以及效劳网点的实时情形周全监控，，，，，，以作为错峰发货和运能调配的依据 。。。。。 。 。好比，，，，，，11月12日，，，，，，菜鸟网络数据雷达监测到，，，，，，某快递公司杭州中转中心的快件量已经靠近极限，，，，，，淘宝和天猫上的杭州卖家，，，，，，在获知信息后，，，，，，就可以适中选择其他快递公司发货 。。。。。 。 。同时，，，，，，该快递公司也会凭证预警，，，，，，在这其中转中心暂时增添分拣职员，，，，，，协助化解一次拥堵危害 。。。。。 。 。
别的，，，，，，菜鸟网络还和中国气象局等部分举行了相助，，，，，，监测天下高速公路的实时路况和天气情形，，，，，，协助快递公司应对种种突发状态 。。。。。 。 。
数据平台效果显着，，，，，，仅“双十一”当天，，，，，，天下各大快递企业共处置惩罚6000多万件包裹，，，，，，是去年“双十一”最岑岭3500万件的1.7倍 。。。。。 。 。
而除了已经小试身手的虚拟数据平台，，，，，，未来菜鸟网络还将赛马圈地，，，，，，建设遍布天下的物流仓储设施，，，，，，打造物理意义上的智能主干网络 。。。。。 。 。只管沈国军和马云等股东都体现，，，，，，菜鸟网络营收盈利的日子尚远，，，，，，可是随着电子商务的快速生长，，，，，，整菜鸟网络未来将释放出重大的能量 。。。。。 。 。
沈国军之以是投资菜鸟网络，，，，，，缘故原由正是其看好电子商务的生长 。。。。。 。 。2012年中国网络零售市场生意规模抵达1.3万亿，，，，，，同比增添64.7%，，，，，，按此增添速率，，，，，，在可预见的几年内，，，，，，年网络零售生意额将逾越10万亿的节点 。。。。。 。 。尤为值得一提的是，，，，，，在1.3万亿的生意额中，，，，，，阿里巴巴旗下的淘宝和天猫的孝顺额就凌驾了1万亿 。。。。。 。 。
与此同时，，，，，，中国的物盛行业水平却相当滞后 。。。。。 。 。美国的物流本钱占GDP的比重为8%左右，，，，，，而中国的物流本钱占GDP的比重抵达18% 。。。。。 。 。从微观层面来比对，，，，，，中国企业的物流用度平均占商品价钱的40%，，，，，，而美国的物流用度平均只占货价的10%~20% 。。。。。 。 。
整体而言，，，，，，在电子商务信息流、资金流、物流中，，，，，，物流是现在最为滞后的一块短板，，，，，，这正是菜鸟网络的时机 。。。。。 。 。而菜鸟网络除了沈国军等资源大鳄，，，，，，也笼络了快递公司，，，，，，包括顺丰和三通一达（申通、圆通、中通、韵达），，，，，，他们各自出资5000万，，，，，，在菜鸟网络占股1%，，，，，，而在整个2012年，，，，，，“三通一达”肩负了快递行业80%的递送量 。。。。。 。 。
因此，，，，，，只管沈国军体现，，，，，，他还没有思量怎么从菜鸟网络赚钱，，，，，，并且其盈利模式到现在尚未清朗，，，，，，但由于站在了菜鸟网络奔驰的高速列车上，，，，，，沈国军并不必太着急 。。。。。 。 。